Бизнес-консалтинг, создание службы продаж и сопровождение её работы

Бизнес-консалтинг, создание службы продаж и сопровождение её работы

В чем преимущество программы? В настоящий момент в российском психологическом образовании практически отсутствует профессиональная психоаналитически-ориентированная подготовка бизнес-консультантов. Российские менеджеры обращаются, преимущественно, к западным специалистам либо, к отечественной системе коучинга. Однако, часто такие специалисты не имеют хорошего психологического, и тем более психоаналитического, образования и не всегда способны справляться с поставленными задачами. На наш взгляд, именно интеграция профессиональной психологии и бизнеса есть ключ к успешному коучингу и организационному консультированию. В мировой практике психоаналитчески-ориентированный консультант в сфере бизнеса - это востребованная элитная профессия. Международная система коучинга успешно работает в данном направлении.

Построение системного менеджмента и сопровождение внедряемых технологий

Как много есть на свете вещей, которые мне не нужны! Сократ ок. Такая инфраструктура представляет собой"взаимосвязанную систему предприятий и организаций, которые обслуживают движение потоков товаров, услуг, денег, ценных бумаг, рабочей силы и обеспечивают существенное ускорение их оборота". По-мнению же Соболева В.

Основой такого развития являются принципы всеобщего управления качеством, Первоначально конкретное предприятие путем самооценки на основе Работы по консультированию и оценке отделов продаж осуществляется.

В качестве примера можно привести ситуацию из практики компании КСК групп. Молодая строительная компания, работающая над крупным проектом стоимостью 30 млн рублей, заказала услугу управленческого консалтинга. В ходе реализации этого проекта постоянно возникали проблемы, вызывавшие в итоге риск срыва сроков и получения крупного штрафа от заказчика. В процессе консалтинга было выявлено, что в компании отсутствует четко выстроенная организационная структура.

Были разделены операционная и контрольная функция, что позволило собственнику получить объективное мнение о состоянии дел и принять правильное управленческое решение. Также были выделены основные отделы компании и сформулированы зоны ответственности каждого из них. Для клиента был подготовлен поэтапный план внедрения всех изменений. Такое решение помогло реализовать важный для клиента проект, избежать штрафа по контракту в 2,4 млн рублей и предоставило компании возможность развиваться и наращивать объем работ.

Технологии управленческого консалтинга В современном управленческом консультировании обычно выделяют три основных подхода: Экспертный подход. Он заключается в изучении существующей структуры управления компанией, в выявлении ее особенностей и проблемных участков, в разработке экспертных рекомендаций и их внедрении в практику. При этом мнение эксперта практически не обсуждается, он самостоятельно принимает все решения, а обязанностью клиента является только обеспечение необходимых условий для работы консультанта.

Годовой оборот консалтинговых фирм США превышает весь объем экспорта России, включая нефть. Одна из крупнейших транснациональных бизнес-консалтинговых компаний мира в прошлом году только на авиабилеты потратила млн. Международные компании консалтинга для бизнеса формируют штат своих сотрудников из лучших выпускников, лучших бизнес школ мира и представителей высшего менеджмента компаний, уходящих в отставку. Между этими полюсами в консалтинговых компаниях в интересах бизнеса работают лучшие специалисты и профессионалы практически по всем отраслям.

В развитых странах существует даже такое понятие, как"консультантовооруженность", которое определяется отношением общего числа жителей страны к числу бизнес-консультантов. В Японии этот показатель равен 2,5 тыс.

Сущность и принципы управленческого консультирования. Основными принципами качественного управленческого консалтинга Далее следуют этапы работы консультантов: диагностика бизнеса клиента.

Теория Гештальт подход в консультировании организаций Гештальт подход, его теория и методология позволяет успешно проводить консультирование организаций и компаний. В этой статье тезисно изложены основные принципы гештальт подхода при работе с организациями. Организационное консультирование это работа с социальной системой. Законы социальной системы. Организация, рассматриваемая в гештальт-подходе как живая социальная система, может быть представлена гештальт — консультанту через различные свои проявления феномены: Однако, обучение специалистов теории контакта и теории поможет установить контакт с необходимой потребностью.

При знакомстве с работой отдела продаж одной из компании специализирующейся на розничном рынке мобильных телефонов, было обнаружено, что продавцы не интерсуются потребностями людей, которые заходят в магазин, а ждут пока покупатели сами сделают выбор. Этот факт можно классифицировать как ретрофлексия продавца на границе контакта с покупатетелем. Уникальным предложением для руководителей и собственников компании от консультанта работающего в гештальт подходе можно рассматривать: Изучение Поля компании, его витальности жизненности 3.

Изучение феноменов на границе контакта системы с партнерами: Совместное использование классического аналитического подхода и гештальт подхода. При знакомстве с учредителями компании был обнаружен длительный между личностный конфликт генерального директора с одним учредителей, в результате которого было велико внутреннее сопротивление и снижена эффективность работы в целом.

Психологическое бизнес-консультирование. Профессиональный коучинг

Бизнес-консалтинг Услуги по консалтингу бизнес-процессов Кейсы и практика сотен проектов лежат в основе продуманных технологий внедрения и предоставления комплекса услуг. Бизнес-консалтинг является залогом того, что -система становится инструментом повышения эффективности бизнеса. Многие предприятия, работая и развиваясь на современном рынке, задумываются над оптимизацией своей деятельности и обращаются к услугам консалтинговых фирм.

Практика бизнеса В большинстве случаев максимальный эффект от проведения управленческого консалтинга может быть достигнут путем внедрения консалтинговых решений одновременно с информационной системой.

В то время как большая часть бизнеса организована вокруг герметичной логики, Подходы в психодинамическом консультировании: Основные принципы Новые формы работы организации и их вызовы.

Кандидат психологических наук, доцент, старший научный сотрудник Психологического института Российской академии образования. Профессиональный опыт — около 20 лет. В чем можно измерить ее успех? Цели речевой деятельности Ораторское мастерство и власть Секреты успешного взаимодействия со слушателями Как установить контакт с аудиторией? Принципы использования речевых иллюстраций Способы привлечения и поддержания внимания Нужно ли импровизировать на выступлении?

Профессиональный бизнес-тренер, практик. Провел более открытых и корпоративных тренингов. Базовые стадии конфликта Косвенные и прямые методы управления конфликтом Переговоры как метод урегулирования конфликта. Как вести себя в элитных тусовках, в правительственных коридорах и кабинетах, в загранкомандировках, перед телекамерами и на трибуне Во что одеваться, как лавировать, огибая подводные рифы Какими дополнительными боевыми искусствами должна владеть женщина, решившая войти в этот мир, где по-прежнему правят мужчины Преподаватель Хакамада Ирина Муцуовна Ирина Муцуовна не нуждается в представлении.

Тема 58. Понятие бизнес-консультирования, его цели, задачи и методы.

Отчет по итогам участия членов АПКБК на ежегодной конференции в Копенгагене Одной из ключевых особенностей психоаналитического подхода в работе с людьми и организациями является создание особого рефлексивного пространства. Пространства само-осмысления, в котором участник или участники выделяют время для того, чтобы почувствовать и разобраться, что же происходит с ними на самом деле, нежели решить, в очередной раз, что делать и куда бежать.

Для меня идеальным примером пространства, способного к рефлексии, развивающегося благодаря ей, является ассоциация Ассоциация психоаналитического исследования организаций , членами которой являются также и некоторые члены АПКБК. Психоаналитический подход к группам и организациям и людям в организациях позволяет увидеть не только всю многомерность внутренних конфликтов, напряжений, но также и их творческого потенциала для дальнейшего развития. Для меня ключевой, сквозной стала тема границ границ пространства, границ группы, границ личного , пересечения этих границ, нарушения, изменения границ и связанных с этим тревог.

Бизнес консалтинг предназначен для руководителей, которые хотят улучшить количественные и качественные Цели и принципы консалтинга.

Основные цели консультирования[ править править код ] В книге"Управленческое консультирование" под редакцией М. Кубра выделятеся пять общих целей, которые преследуют клиенты, прибегающие к услугам консультантов: По типам решаемых задач управленческий консалтинг может быть достаточно условно разделен на: Стратегический консалтинг[ править править код ] Это базовый вид управленческого консалтинга, представляющий собой видение и общее описание бизнес-модели, её преимуществ и недостатков в сравнении с основными конкурентами, изучение рыночной ситуации, тенденций производства и потребления сырья и готовой продукции на глобальном и региональном рынках.

По сути стратегия — это базовое самоопределение компании, из которого напрямую следуют цели, условия их достижения и средства, которые компания должна для этого использовать. Существует также иная точка зрения о том, что стратегический консалтинг не относится к управленческому консалтингу, и является самостоятельной отраслью [1].

Управленческий консалтинг: технологии, методы и этапы оказания услуги

Очная обучение в вечернее время , 2 года Специализация: Прикладной психоанализ, психоаналитический коучинг и бизнес-консультирование Набор осуществляется на места с оплатой стоимости обучения на договорной основе количество мест ограничено Будущая профессия Магистерская Программа готовит психоаналитически-ориентированных коучей и бизнес-консультантов.

Студенты приобретают компетенции, необходимые для индивидуальной и групповой работы с менеджерами, консультирования организаций, достижения изменений в организационном поведении.

Ивановская область Бизнес-журнал. Бизнес консалтинг Инвестиционный консалтинг Обучение Основные принципы работы Надежность.

Коучинг руководителя больше фокусируется на развитии клиента, чтобы он осознал и увидел свои следующие шаги в личностном и профессиональном развитии и на том, чтобы помочь открыть ему новые уровни осознанности и начать изучение вопросов дальнейшего раскрытия своего внутреннего потенциала. В первую очередь, в Бизнес-коучинге руководитель развивает навык и получает опыт того, как он может выкроить некоторое время в своем плотном графике, чтобы подумать, поразмышлять и отметить для себя происходящее и признать факты.

Как бизнес-коуч, я работаю над включением и развитием в Вас саморефлексивных навыков, то есть умением остановиться, посмотреть на себя и на свою деятельность со стороны, проанализировать и оценить собственную эффективность. Также провожу тщательно сфокусированную беседу о ваших верованиях, ваших ценностях, ваших ролях, ваших намерениях, ваших надеждах, и всех других вещах, которые Вас вдохновляют, причем такая беседа проходит для Вас в энергичной и жизнерадостной атмосфере.

Для проведения таких интенсивных бесед, изучения смыслов и раскрытия новых внутренних потенциалов я использую множество инструментов из практической психологии, НЛП и гипноза. Обратившись за консультацией извне, Вы получаете объективную оценку и трезвый взгляд на реальное состояние дел вашего бизнеса, что помогает Вам осознать слабые и сильные стороны бизнеса и дать мощный толчок в развитии вашей организации, можете просто посчитать сколько денег вы теряете ежемесячно, не используя всех возможностей, которые находятся на расстоянии телефонного звонка, поэтому можете записаться на консультацию и начать системное развитие своего бизнеса уже сегодня.

Интеллект-карты технологий и управления структурами, чек-листы , шаблоны должностных инструкций и регламентов бизнес-процессов, шаблоны портфолио сотрудников, стратегический план развития Вашей Организации на ближайшие годы. Как проходит Бизнес-Консультирование:

реферат психологическое бизнес консультирование

Характер подобных задач может варьироваться от таких глобальных, как, например, изменение общей стратегии предприятия, до таких достаточно узких, как повышения уровня профессиональности сотрудников. В подобных ситуациях руководителям предприятий могут потребоваться консалтинговые услуги как инструмент оптимизации бизнеса.

В современной рыночной экономике консультационные услуги давно являются важнейшим элементом поддерживающей ее функционирование инфраструктуры. Консалтинг выделяется статистикой в отдельную отрасль, в которой, например, в США занято тыс.

Бизнес-консалтинг, заключающийся в построении эффективной по всему спектру проблем, возникающих в кадровой работе, на основе анализа.

Компания ООО"Автоматизированные технологии бизнеса" оказывает содействие устойчивому развитию предприятий и индивидуальных предпринимателей на основе лучшей мировой теории и практики. Основой такого развития являются принципы всеобщего управления качеством, которые позволяют осуществлять непрерывное деловое совершенствование компаний. Постоянное деловое совершенствование осуществляется циклично. Первоначально конкретное предприятие путем самооценки на основе количественных характеристик сравнивается положительно зарекомендованной в мире моделью совершенства .

Это способствует тому, чтобы максимально точно определить сильные и слабые стороны компании. На основании данного анализа мы составляем детальный план совершенствования работы предприятия.

Гештальт подход в консультировании организаций

Повышение технологичности и производительности бизнеса Увеличение объёма продаж Планирование, контроль, анализ и управление эффективностью бизнеса Рост и развитие бизнеса Проведение работ по бизнес-консультированию позволяет по-новому взглянуть на существующую систему организации бизнеса и путём анализа её сильных и слабых сторон, возможностей и рисков оптимизировать имеющиеся и при необходимости создать новые инструменты управления деловыми процессами, образующими деятельность предприятия.

Экспресс-диагностика организационно-функциональной структуры предприятия Даёт возможность провести базовый анализ эффективности сложившейся системы управления бизнесом, выявить основные проблемные области в структуре деловых процессов и сформулировать предложения по внедрению необходимых изменений в существующую модель организации для повышения эффективности её деятельности. Финансово-хозяйственный анализ Конечной целью финансово-хозяйственного анализа является получение заключения о том, что информация, излагаемая в отчётах для руководства компании, а также в проспектах для инвесторов и кредиторов, верна и содержит описание всех материальных фактов, включая области потенциальных рисков.

В основе такого подхода лежит предположение, что декодирование Психологическое организационное пространство как предмет бизнес- консультирования Текст Аннотация научной статьи по психологии, автор научной работы . принципы, цели и ценности компании В процессе консультирования.

Практика психодинамического консалтинга февраля года на нашей программе пройдет трехдневный мастер-класс Джеймса Кранца"Практика психодинамического консалтинга: Методы, Инструментарии, Дилеммы. Мастер-класс будет полезен и интересен не только организационным консультантам, психологам, коучам, но и руководитеям высшего звена, собственникам бизнеса, директорам и экспертам. Индивидуальная роль Личности определяет многое из того, что происходит в организации. Однако, люди очень зависят от внешнего контекста.

То, что человек может сделать, и какие его грани проявятся, зависит от условий, которые сдерживают или усиливают определенные отношения, поведение и потенциал. Эти условия определяются структурой, культурой и методами работы. Миф о рациональности преобладает, несмотря на все доказательства: Программа мастер-класса: Он изучал философию и экономику в Уэслианском университете и получил степень доктора философии в области системных наук в школе Уортон . В работах Джима основное внимание уделяется влиянию возникающих социальных тенденций на управление, вопросам лидерства в современных организациях и социально-психологическим проблемам, возникающим в связи с появлением новых форм организаций.

В своих трудах он опирается на психоанализ и теорию систем.

Бизнес-консультирование и его особенности или что такое консалтинг?

Формат" Перезагрузка" 21день, сопровождение в переходные моменты для бизнеса и собственника. Составление вашего уникального хологенетического профиля: Ваш Хологенетический профиль является персонализированной картой различных генетических последовательностей, которые будут разблокировать или пробуждать различные аспекты вашей гениальности. Существуют последовательности, управляющие вашей жизненной целью, вашими шаблонами отношений, вашим финансовым процветанием, динамикой вашей семьи, циклами развития вас как ребенка, вашим здоровьем, исцелением, и вашим духовным пробуждением.

Каждая последовательность имеет свое уникальное применение в мире и имеет собственный набор инструментов. Одним из примеров является последовательность отношений, известная как Последовательность Венеры.

Менеджмент консультирование как неотъемлемая часть бизнес консалтинга Бизнес консультирование: методы и принципы работы специалистов Управленческий бизнес-консалтинг и его основные разновидности.

Очная обучение в вечернее время , 2 года Специализация: Прикладной психоанализ, психоаналитический коучинг и бизнес-консультирование Набор осуществляется на места с оплатой стоимости обучения на договорной основе количество мест ограничено Научно-исследовательский семинар НИС Основная цель Научно-исследовательского семинара — подробное изучение и анализ процесса психоаналитического бизнес-консультирования.

Научно-исследовательский семинар способствует реализации следующих задач: На протяжении всего периода он включает в себя еженедельные аудиторные занятия по утвержденному расписанию и самостоятельную работу слушателей. Формы работы на семинаре Особенностью НИС является применение психоаналитического обучения для появления у нас в стране совершенно новой категории специалистов — психоаналитически ориентированных бизнес-консультантов. Обладающие глубоким пониманием внутреннего мира человека, они смогут намного эффективнее помогать своим клиентам достигать вершин профессионального развития, развивая собственные лидерские качества и разрешая мешающие росту внутренние конфликты.

НИС ориентирован на формирование нового поколения профессионалов практиков-исследователей-преподавателей, совмещающих практическую консультационную работу с проведением научных исследований консультационного процесса на материале собственных и впоследствии использующих результаты своей практики и научных исследований в образовательном процессе. Последующий анализ и подробный разбор характерных моментов процесса психоаналитического бизнес-консультирования поможет студентам лучше освоить его и обрести требуемые компетенции.

Для проведения лекций, мастер-классов и семинаров приглашаются ведущие мировые специалисты по психоаналитическому бизнес-консультированию. НИС предполагает ориентацию на подготовку магистерской диссертации. Подготовка диссертации является примером организации любого исследовательского и аналитического проекта для слушателей. Таким образом, НИС выполняя функцию научной ориентации студента, выполняет и образовательную функцию формирования знаний о формах и стандартах организации научно-аналитической деятельности.

Участие слешателей в работе НИС позволяет освоить научно-исследовательский проект и успешно выполнить его.

Как спланировать работу сотрудников?

    Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!